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Revista entorno, junio 2023, número 75, pp. 8-18, ISSN: 2071-8748
E-ISSN: 2218-3345, ISNI 0000 0001 2113 0101 https://isni.org/isni/0000000121130101
Determinantes de las ventas
de las unidades económicas
populares, primer trimestre 2022,
provincia de El Oro, ciudad Machala
Resumen
Las unidades económicas populares (UEP) de-
sempeñan un papel relevante en el crecimiento
económico por la dinámica comercial y de produc-
ción dentro de la provincia de El Oro. El objetivo de
investigación consiste en analizar los determinantes
que incidieron en la variación de las ventas de las
unidades económicas populares radicadas en el
Mercado Sur del cantón Machala, durante el primer
trimestre 2022. Esta temática es trascendente para
la elaboración de propuestas que permitan a las
UEP obtener un aumento en su nivel de ventas e im-
pulsar el comercio y productividad. La metodología
fue no experimental bajo el enfoque de métodos
con modelo econométrico y descriptiva, permi-
Abstract
The popular economic units (UEP, given its Span-
ish acronym) play a relevant role in economic growth
due to the commercial and production dynamics
within the province of El Oro. The research objec-
tive is to analyze the determinants that inuenced
the variation in sales of the popular economic units
of the stores located at the Mercado Sur of cantón
Machala, during the rst quarter of 2022. This is a
seminal topic for the preparation of proposals that
allow the UPEs to obtain an increase in their level of
sales and boost their trade and productivity. A non-
experimental descriptive methodology under the ap-
proach of econometric methods was used, allowing
thus to conclude that the investment in advertising,
Determinants in the sales of popular economic units, rst quarter 2022,
Province of El Oro, Machala City
Artículo cientíco
Lady Andrea León Serrano
Universidad Técnica de Machala, Ecuador
Docente e investigadora a tiempo completo.
Doctora en Ciencias Económicas, magíster y economista.
llady@utmachala.edu.ec
ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5472-140X
Byron Joel Aguilar Bazarán
Universidad Técnica de Machala, Ecuador
baguilar5@utmachala.edu.ec
ORCID: https://orcid.org/0000-0002-5585-8050
Ángel Fernando Ordoñez Pacheco
Universidad Técnica de Machala. Ecuador
aordonez14@utmachala.edu.ec
ORCID: https://orcid.org/0000-0002-6745-6905
Recibido: 15 de abril 2023
Aprobado: 7 de junio 2023
URI: http://hdl.handle.net/11298/1298
DOI: http://dx.doi.org/10.5377/entorno.v1i75.16933
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Determinantes de las ventas de las unidades económicas populares, primer trimestre 2022, Provincia de El Oro, ciudad Machala.
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tiendo concluir que la inversión en publicidad, años
de establecimiento en el mercado y los programas
educativos ligados al área nanciera inciden en las
ventas de las UEP.
Palabras clave
Desarrollo de la comunidad - Provincia del Oro - Machala
- Quito - Ecuador - Aspectos económicos. Desarrollo
de la comunidad - Provincia del Oro - Machala - Quito
- Ecuador - comercio. Poder de compra. Relación de
intercambio. Incentivos nancieros.
years of establishment in the market and the educa-
tional programs linked to the nancial area affect the
sales of the UPEs.
Keywords
Community development - Oro Province - Machala
- Quito - Ecuador - Economic aspects. Community
development - Oro Province - Machala - Quito - Ecuador
- commerce. Purchasing power. Exchange relationship.
Financial incentives.
Introducción
Las UEP se encuentran arraigadas al subsistema
económico globalmente conocido como “Econo-
mía Popular y Solidaria”. De acuerdo con Castro
Medina (2018), las unidades económicas popula-
res son aquellas que se encuentran inscritas den-
tro de la economía del cuidado, y conformadas por
emprendimientos de categoría unipersonal, fami-
liar, doméstica, además de talleres artesanales y
comerciantes minoristas, desempeñando activida-
des productivas y encargadas de comercializar ar-
tículos y ejercer la prestación de servicios, estipu-
lando que estas actividades descritas promoverán
valores como la asociatividad y solidaridad.
Prosiguiendo con la línea argumentativa, es posi-
ble considerar que las unidades económicas po-
pulares se sustentan bajo el principio de un sis-
tema categorizado como de economía solidaria.
Procediendo a hablar del marco legal bajo el cual
se sustentan estas unidades, es posible indicar
que la Constitución ecuatoriana, en su capítulo
283, situado en la primera sección del capítulo 4,
dene al sistema ecuatoriano como social y solida-
rio, además de promover el dinamismo entre los si-
guientes elementos: Sociedad, Estado y Mercado.
Otro aspecto clave de este tipo de sistema es que
busca dar garantías de condiciones tanto tangibles
como intangibles que posibiliten el Buen Vivir en-
tre los integrantes de una sociedad (Asamblea Na-
cional del Ecuador, 2008).
Para el desarrollo, también se tendrá en cuenta el
nivel de ventas de una muestra de la población to-
tal de las UEP que se encuentran situadas dentro
del Cantón Machala, el cual es uno de los canto-
nes donde se concentra la mayor actividad comer-
cial a escala de la provincia de El Oro.
Cabe considerar que, en el mes de abril del 2022,
el sector económico solidario presentó un total de
15.543 unidades, compuestas por asociaciones,
organizaciones comunitarias y cooperativas. De
este total presentado, si se tiene que hacer la seg-
mentación adecuada, se resalta que el 49,5 % se
dedica a efectuar actividades productivas, el 48,6
% brinda servicios, y el faltante, es decir, el 2,9 %,
lleva a cabo actividades de consumo y obtención
de vivienda. Por último, se destaca el hecho que
hasta el mes de abril se registra, dentro de este
sector económico, un total de 484.314 certicados
de contribución, aportes y cuotas por concepto de
admisión (Superintendencia de Economía Popular
y Solidaria [SEPS], 2022a).
El objetivo principal del siguiente artículo es el de
analizar los determinantes que incidieron en la va-
riación de las ventas de las unidades económicas
populares durante el primer trimestre 2022 me-
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diante la denición de factores que inciden, dentro de
las variaciones de aquellas, para realizar las estimacio-
nes respectivas.
Para llevar a cabo el cumplimiento del objetivo, se apli-
có una metodología de investigación no experimental,
además de la aplicación del método cuantitativo, dado
que se elaboró un modelo econométrico que presenta
como variable dependiente las ventas que realizaron
las UEP dentro del primer trimestre del año 2022; y de
variables independientes se consideraron la inversión
trimestral en publicidad que han efectuado los años
que ha llevado su establecimiento funcionando y va-
riables cualitativas, tales como si las UEP han tomado
programas de educación nanciera y si han accedido a
un crédito en los primeros tres meses del 2022.
Marco teórico y conceptual
Como punto de partida, es fáctico aludir que, ocial-
mente, la Economía Popular y Solidaria dentro del país
ecuatoriano surge a partir de la Constitución ecuatoria-
na del 2008, que señala tres tipos de economía dentro
del país. El primer tipo se reere a la economía pública
pertinente al Estado; el segundo tipo, a la economía
privada, que es responsabilidad de las empresas que
efectúan sus operaciones con intenciones de moneti-
zación, y el tercer tipo, que constituye a la economía
categorizada como popular y solidaria, que se encuen-
tra representada por la actividad informal de actores
que desarrollan variadas actividades contribuyentes a
la economía nacional.
Ventas de las UEP
A las ventas se las reconocen como una actividad de
intercambio comercial de un bien o servicio por con-
cepto de una cantidad monetaria previamente denida.
En relación con las ventas que han efectuado estas
unidades, es posible hacer énfasis a los datos expues-
tos por el sitial estadístico de la Superintendencia de
Economía Popular y Solidaria [SEPS] (2022a), que in-
dican que en el 2021, y a escala nacional, las ventas
de las unidades adyacentes a este sector económico
presentaron un ascenso del 0,67 % en contraste con el
año anterior, especicando adicionalmente que la acti-
vidad económica que mayor cantidad de ventas generó
fue la turística.
Limitando la investigación a un plano más provincial, la
rentabilidad de las ventas de las UEP en El Oro, en el
año 2021, aumentó un 0,19 % en contraste con el 2020.
Dentro de un plano local, especícamente hablando
del caso del cantón Machala, es fáctico relucir el he-
cho de que las ventas porcentualmente en el 2020 se
redujeron en un 0,61 %, es decir, dentro del cantón las
ventas de estas unidades sí se han visto afectadas.
Inversión en publicidad
La investigación efectuada por Falquez Arce, Silva
Guerrero y Rojas Herrera (2017) promueve que la pu-
blicidad es vista como un mecanismo sustancial para
que un establecimiento comercial, independientemen-
te de su tamaño, pueda dar a conocer sus artículos o
servicios hacia los individuos que presentan una de-
manda que necesita ser cubierta.
Kotler (2001) expone la idea de que la aplicación
de las estrategias de la mercadotecnia, entre las
cuales se encuentra la publicidad, permitirá que el
potencial de ventas de cada empresa pueda inten-
sificarse, denotando una correlación positiva entre
los niveles de ventas que pueda tener una empresa
y su nivel de mercadotecnia.
Establecimiento de las UEP
El establecimiento de las UEP se origina en la Francia
revolucionaria de 1789, época en la que la evolución
del pensamiento económico deja de centrarse en los
benecios económicos y traslada los procesos políti-
cos al servicio de la comunidad. Como se ha destaca-
do, las EPS tienen como elemento ideológico el ser un
referente distinto a los modelos liberales y neoliberales
aplicados en el país. En función de esto, las UEP se
establecen como instituciones democráticas e iguali-
tarias, garantizando un ecaz derecho a la propiedad,
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distribuyendo las ganancias y utilidades en pos del pro-
greso comunitario (Malla Alvarado, 2021).
Es fáctico apuntar que las UEP pretenden alcanzar el
desarrollo y crecimiento económico de la comunidad
en la que se desenvuelven a la par de que cambian
positivamente el estilo y la calidad de vida de los habi-
tantes del sector, para esto se ejecuta una serie modi-
caciones en la marcada productividad del lugar. Es por
esto que las medidas de establecimiento de las UEP
se enfocan en dar respuesta a las necesidades ele-
mentales de un colectivo de personas de la localidad,
analizando e incentivando trabajo, renta, calidad de
vida, cuidado de la biodiversidad, movimiento comer-
cial de la producción, dar realce a la descentralización
y autonomía de los gobiernos autónomos descentrali-
zados, entre otros (Tapia Panchi, Tapia Panchi, Mosco-
so Córdova y Ortiz Román, 2021).
A lo largo de la historia ecuatoriana ha existido una
evolución constante del número de organizaciones
de las EPS, comprendiendo a marzo del 2022 un to-
tal de 302 en el cantón Machala. Resulta interesante
que este sector de la economía se ha mantenido fuerte
pese a la recesión económica presentada en 2019, y
en 2020, 2021 y 2022 por la pandemia. Dichas organi-
zaciones agrupan a un total de 8.771 socios en el can-
tón, relacionados el 65 % con actividades vinculadas
a la producción, 33 % a servicios y 2 % a consumo.
Las organizaciones de EPS de tipo agropecuario su-
man un total de 163, siendo el sector económico más
importante; prosiguiendo, la línea de transporte abarca
38 organizaciones, limpieza y la actividad textil suman
24 organizaciones, alimentación, artesanal, materias
primas, entre otros, agremian a las 53 asociaciones
restantes (SEPS, 2022b).
La relevancia de las UEP para la economía cantonal es
irrefutable, su consolidación en el país ha sido gradual
pero con grandes cambios a lo largo del tiempo. Desde
2012 hasta marzo del 2022 las UEP han variado 211,34
%, por lo que es necesario que las instituciones guber-
namentales que se encargan de supervisar y brindar
las condiciones óptimas a esta rama de la economía
creen mecanismos de respuesta a la recesión nancie-
ra que atraviesa el país, de modo que la recuperación
de las organizaciones de las EPS sea inmediata.
Programas de educación nanciera de las UEP
La SEPS (2020) en su art. 3, inciso b, dene a la edu-
cación nanciera como el desarrollo conjunto en el
que las organizaciones de EPS adquieren conocimien-
to que les permitan responsablemente, y en relación
con la comunidad, determinar las opciones idóneas
que otorguen crecimiento económico. El propósito de
la SEPS mediante los programas de educación nan-
ciera es que los socios de las diferentes organizacio-
nes de EPS comprendan los procesos de producción
y servicios de sus negocios, reconozcan los riesgos y
oportunidad del sistema económico, evaluando deteni-
damente las elecciones que se tomarán y planicando
adecuadamente los presupuestos.
La SEPS (2020) determina los siguientes principios en
los programas de educación nanciera:
1. Dirigir las capacidades de los miembros de las or-
ganizaciones de las EPS en la búsqueda del cre-
cimiento de su propia economía.
2. Los programas deben ser usados previo una deli-
beración en la que se den prioridad a los intereses
de los socios en general.
3. Otorgar datos actualizados y válidos a los clientes
o usuarios de estas iniciativas de educación.
4. Identicar las amenazas, debilidades y necesida-
des de los socios a los que van dirigidos los pro-
gramas.
5. Los programas e iniciativas deben componerse de
ideas y modelos que guíen a los beneciarios en
la construcción de organizaciones de EPS.
6. La ley y las regulaciones deben ser claves en es-
tas iniciativas.
Para la promoción de programas de educación nan-
ciera se requiere el incentivo del Sector Financiero
Popular y Solidario (SFPS) para la inclusión de los
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socios en estas entidades. El SFPS agrupa a organi-
zaciones y asociaciones de carácter económico-so-
cial que brindan servicios que benecian al comercio
y demás actividades de la EPS, implementando, en
su marco legal y ético, responsabilidad empresarial
social al cooperar en el rendimiento de los socios de
la EPS (Saltos Cruz, Mayorga Díaz y Ruso Armada,
2016). En la provincia de El Oro la inclusión nancie-
ra del SFPS es incipiente, por cada 10.000 adultos
existen 0,20 puntos de servicios del SFPS; dentro de
la provincia el 6,33 % de los cantones tienen al me-
nos un lugar de atención del SFPS (SEPS, 2022c). La
atención de la SFPS ha aumentado desde 2016, que
se situó en 0,06 lugares por cada 10.000 adultos, es
decir, entre 2016 y 2022 hay un incremento de 233,33
% en cuanto a los lugares de servicios del SFPS. Sin
embargo, esto no es suciente dado que la actual co-
bertura provincial con el número de puntos vigentes
en 2022 apenas incide en el 5,87 % de la población
de la provincia orense (SEPS, 2022c).
La aplicación de la normativa mencionada en este
apartado tuvo como resultado alcanzar a capacitar a
846.818 miembros de EPS a escala nacional, con el
apoyo de 125 instituciones del SFPS, inuyendo positi-
vamente en el 83 % de los usuarios de estos programas
educativos. De la totalidad de programas, el 62 % contó
con la presencia del género femenino (SEPS, 2021). En
el marco del SFPS, el programa Global Money Week
(GMW) efectuó un sistema de inclusión y capacitación
nanciera focalizado en jóvenes, implementado por
la SEPS y por la Organización para la Cooperación y
Desarrollo Económico con la nalidad de brindar las
desarrollarse en la EPS (SEPS, 2021). El GMW logró la
participación de 63 instituciones miembros del SFPS,
una entidad bancaria privada y tres organizaciones pri-
vadas en el programa, en el 2021, abarcando toda el
área geográca nacional, alcanzando la capacitación a
21.717 niños y jóvenes en 335 escuelas y colegios en
56 cantones del país (SEPS, 2021).
Créditos nancieros de las UEP
Los créditos nancieros son esenciales en cualquier
sector económico y, más aún, en el popular y solidario,
convirtiéndose en una opción principal para el levan-
tamiento de emprendimientos. En Ecuador, la Corpo-
ración Nacional de Finanzas Populares y Solidarias
(CONAFIPS) es la institución pública encargada de dar
servicio en nanzas a las organizaciones, asociacio-
nes y unidades que conforman el sistema nanciero
popular y solidario nacional, esta opera mediante las
Organizaciones del Sector Financiero Popular y Soli-
dario (OSFPS).
La CONAFIPS otorga créditos nancieros a las OSE-
FPS con el propósito de que estas últimas estén en la
completa capacidad de dar apoyo nanciero crediticio
a las miembros que conforman la EPS (CONAFIPS,
2022). Estos créditos dados por la CONAFIPS permi-
ten una mayor movilidad económica a emprendedores
populares y solidarios, por esta razón la CONAFIPS
(2022) cuenta con los siguientes créditos nancieros a
las OSEFPS debidamente inscritas en el SEPS:
- Micro-Efectivo
- Crédito “Mi casa”
- Crédito “Apoyo Migrante”
- Reactiva Ecuador
- Micro-Acumulación Ampliada
A diciembre del año 2021, 94.756 socios de la EPS te-
nían créditos nancieros y 270.507 poseen depósitos
en el SFPS. El valor de créditos es de $1.285,2 millo-
nes, en tanto que los depósitos se ubican en $809,4
millones (SEPS, 2021). Además, el 27,2 % de las orga-
nizaciones de la EPS realizaron depósitos en el SFPS
y alrededor del 1,5 % de estas mismas organizaciones
accedieron a un crédito en el 2021 a escala nacional
(SEPS, 2021). El saldo de las operaciones crediticias
sumó $10,9 millones, distribuyéndose mayormente en
construcción con un alcance del 39,3 % y transporte
en 35,4 %. Por su parte, los depósitos correspondieron
en un 49,6 % de las actividades relacionadas con el
transporte (SEPS, 2021).
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Metodología
El objetivo del presente artículo es analizar los deter-
minantes que incidieron en la variación de las ventas
de las unidades económicas populares durante el pri-
mer trimestre 2022, mediante la denición de factores
que inciden dentro de las variaciones de aquellas, para
realizar las estimaciones respectivas. El tipo de inves-
tigación es no experimental que, según Agudelo Viana,
Aigneren Aburto y Ruiz Restrepo (2008), es la que se
efectúa sin manipular las variables a conveniencia, por
lo que se pueden analizar los comportamientos de los
miembros del estudio en su estado cotidiano para pos-
teriormente elaborar conclusiones. Es por esto que se
imponen o desarrollan circunstancias que estimulen a
los sujetos de estudio.
De este modo, se usó un diseño de corte transversal
que observa a los sujetos en un espacio de tiempo es-
pecíco. Este tipo de estudio permite encontrar las po-
tenciales vinculaciones que existen entre las variables
(Cvetkovic Vega et al., 2021).
La población de un estudio puede ser denida como
la agrupación de individuos, animales, empresas, en-
tre otros, que obedecen a una serie de características
y criterios que se relacionan con la investigación, en
otras palabras, es el universo de casos que abarca el
estudio, y en esta indagación, la población se com-
prende como la totalidad de UEP ubicadas en el cantón
Machala, especícamente en el Mercado Sur, El Oro
(Arias Gómez et al., 2016). Ahora bien, se implementó
una muestra, que es un subconjunto de la población,
de 45 UEP como elementos de análisis. Para estos
efectos se tomaron en cuenta las siguientes caracte-
rísticas mencionadas por Arias Gómez et al. (2016):
- Minimizar la heterogeneidad, es decir, buscar que
las variables a las que hace referencia el estudio
sean iguales a las particularidades de la muestra
que se ha escogido.
- Ubicar la temporalidad de forma igual en todos los
miembros de la muestra, esto con el propósito de
que el estado de las variables que se estudian no
se altere por el paso del tiempo u otros elemen-
tos exógenos (el periodo corresponde al primer
trimestre del 2022).
En este sentido, el procedimiento aplicado es el mues-
treo no probabilístico, que es aquel que selecciona a
los individuos analizados a partir de criterios de selec-
ción (Arias Gómez et al., 2016). El muestreo intencio-
nal o de conveniencia tuvo un papel importante para la
obtención de datos. Bajo este enfoque, los investigado-
res escogen a conveniencia a los individuos a quienes
se les aplicará el instrumento de recolección, teniendo
presente que estos guarden una íntima relación con
las variables observadas (Hernández y Carpio, 2019).
La recopilación de datos es el paso previo a la aplica-
ción de cálculos matemáticos que forma parte del de-
sarrollo cientíco, por lo que las técnicas de obtención
de información es la totalidad de procesos que permi-
ten al observador recaudar los elementos necesarios
para ejecutar su estudio, poniendo en marcha aquella
técnica que esté en concordancia con lo planteado en
el objetivo de la investigación (Hernández Mendoza
y Duana Ávila, 2020). La técnica empleada es la en-
cuesta que se sustenta en la creación de un grupo de
preguntas que buscan dar respuesta a las variables
estudiadas. Por lo tanto, el tipo de encuesta usada
fue descriptiva cuyo propósito es recabar información
del acontecimiento que se analiza en un determinado
momento (Pimienta Prieto, De la Orden Hoz y Estrada
Coronado, 2018). Es así que se recabó información
por medio de un cuestionario compuesto por 15 ítems
que comprendían dimensiones como: condiciones
socioeconómicas, características demográcas, esta-
blecimiento de UEP, educación nanciera y marketing.
Se empleó la estadística descriptiva y el método de
mínimos cuadrados ordinarios en la ejecución del pro-
cesamiento de datos. La estadística descriptiva es
aquella parte de la estadística que mediante cálculos
matemáticos posibilitan sintetizar la data en tablas y
grácos (Rendón Macías et al., 2016). En lo referente
a la estimación de los resultados, se empleó el MCO
en un modelo de regresión lineal múltiple representado
por la siguiente ecuación:
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y=β0+β1 x1+β2 x2+β3 x3+...+u1
En donde:
- y= es la variable explicada (ventas trimestrales de
UEP).
- β0 = intercepto o constante.
- β1…k = coecientes de regresión.
- x1…k= variables explicativas (inversión en
publicidad, años de establecimiento de la UEP,
programas de educación nanciera, acceso a
crédito).
- u1 = error de estimación.
En síntesis, Gujarati y Porter (2010) demuestran que el
procedimiento de MCO busca escoger los datos que
se desconocen de los estimadores, de manera que
la suma de los cuadrados de los residuos resulte ser
mínimamente realizable, esto puede ser expresado en
la siguiente fórmula:
Para comprobar la normalidad de los residuos, se ha
hecho uso de la prueba de Jarque-Bera, dicho test
se apoya en los supuestos de asimetría y curtosis
correspondiente a la muestra de Pearson (Kim, 2021).
Además, esta prueba se aplica en el caso de muestras
mayores a 30 datos, de tal modo que el planteamiento
de la hipótesis es:
- H0 = hipótesis nula = existe distribución normal en
los datos.
- H1 = hipótesis alternativa = no existe distribución
normal en los datos.
La prueba paramétrica del t estadístico permite
corroborar la signicancia de las variables dentro del
modelo econométrico:
- Si p valor es < 0,05, se rechaza la hipótesis nula.
- Si p valor es ≥ 0,05, se acepta la hipótesis nula.
Cabe resaltar que el modelo usado es de tipo Log-
Lin, que permite estudiar las variables en las mismas
unidades de medidas (convirtiéndolas en datos por-
centuales) al mismo tiempo que se reduce el error de
estimación. El procesamiento de los datos recopilados
es una sección transcendental durante la composición
del proceso investigativo, por lo que es preciso utili-
zar programas informáticos que den validez numérica
al tratamiento de la data. En virtud de lo anterior, los
resultados de las encuestas aplicadas a las UEP del
cantón Machala fueron procesados en Microsoft Of-
ce, Excel y Stata para ejecutar los cálculos y medicio-
nes pertinentes.
Resultados y discusión
Para el procesamiento de la información que se obtu-
vo mediante las encuestas, se procedió a emplear el
software estadístico de Excel 2019. El siguiente punto
por manifestar es que se aplicó un modelo Log–-Lin
en los que, de acuerdo con Gujarati y Porter (2010),
dentro de estos tipos de modelos, la variable explicada
es transformada a su base de logaritmo y las variables
regresoras mantienen su linealidad, es decir, emplean-
do este tipo de modelos se busca estudiar el cambio
porcentual de la variable explicada cuando se produ-
cen variaciones en las variables explicativas.
Después de haber realizado la correspondiente
aclaratoria, la tabla 1 expresa las variables tomadas en
cuenta para llevar a cabo el modelo de estimación y su
respectiva signicancia.
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Prosiguiendo con la línea de resultados, después de
haber realizado el análisis de regresión, fue posible
constatar que todas las variables seleccionadas
aprobaron la prueba de signicancia, excepto la
variable de acceso a crédito, que presentó un valor
mayor al 5 %, como se puede vericar en la tabla 1.
Como es posible de estudiar, los resultados
exponen la relevancia de las variables: inversión,
vigencia del negocio y la importancia de los cursos
de educación nanciera.
A continuación, en la tabla 2, se procederá a desarrollar
un nuevo análisis de regresión con las variables
signicantes para llevar a cabo la interpretación de
resultados de las variables signicativas.
Tabla 2. Análisis de regresión y signicancia
Estadísticas de la regresión
Coeciente de correlación múltiple 0,883285594
Coeciente de determinación R^2 0,78019344
R^2 ajustado 0,764110034
Error típico 0,266161133
Tabla 1. Variables consideradas para el Modelo de Estimación
Variable explicada Variables explicativas
Ventas trimestrales de las UEP
Inversión en publicidad de los primeros tres meses
Años de vigencia del negocio
Programas de educación nanciera (Sí = 1, No = 0)
Acceso a crédito en los primeros tres meses (Sí = 1, No = 0)
Coecientes Probabilidad
Intercepción 6,686809426 3,25104E-44
Inversión en publicidad (3 meses) 0,001043619 0,003985551
Años de establecimiento 0,087342411 4,47519E-06
Programas de educación nanciera (Sí - No) 0,342434977 0,001239085
Ha accedido a un crédito en estos 3 meses -0,003690309 0,969640997
Nota. Elaboración propia.
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Determinantes de las ventas de las unidades económicas populares, primer trimestre 2022, provincia de El Oro, ciudad Machala.
Lady Andrea León Serrano, pp. 8-18, Revista entorno, junio 2023, número 75, ISSN: 2071-8748
E-ISSN: 2218-3345, ISNI 0000 0001 2113 0101 https://isni.org/isni/0000000121130101
Con estos resultados de la tabla 2, es posible considerar
la relevancia de las variables independientes expuestas
y la constante.
A través de todo lo expuesto en las tablas, se obtiene
la siguiente ecuación de regresión:
Log (ventas de las UEPS) = 6.6862 + 0.001 (Inversión
en publicidad) + 0.087 (Años de establecimiento)
+ 0.341 (E.nanciera – Sí: 1,No: 0)
Usando de referencia la ecuación obtenida, se pueden
dar las siguientes interpretaciones:
- Cien dólares de incremento en la inversión
destinada a publicidad producirían que las ventas
asciendan un 10 %.
- Por cada año más que una unidad económica
popular se mantenga vigente en el mercado, su
reputación les permitirá incrementar sus ventas en
un 8,70 %.
- Las UEP que participaron dentro de programas
de educación nanciera, venden 34 % más que
las UEP que no han incurrido en estos tipos de
Programas.
Prueba de normalidad de residuos
Para que el modelo sea considerado como adecuado
para explicar las ventas trimestrales de las UEP, se
debe aprobar el test de normalidad.
De acuerdo con Wooldridge (2010), las pruebas de
normalidad permiten constatar si los errores siguen
una tendencia de distribución normal. Para desarrollar
la prueba, se hará uso del programa estadístico de
STATA, que permitirá ejecutar la prueba de Jarque
Bera correspondiente para muestras mayores a 30
datos (muestras grandes).
Antes de ejecutar la prueba, hay que dejar por sentado
los siguientes condicionantes respectivos:
Si la prueba de p (signicancia o relevancia) es mayor
a 5 % o 0.05, la hipótesis nula (hay normalidad en los
residuos) es aceptada.
- Si la prueba de p (signicancia o relevancia)
es menor a 5 % o 0.05, la hipótesis nula (hay
normalidad en los residuos) es rechazada y se
acepta la hipótesis alternativa.
Jarque-Bera normality test: .2975 Chi (2) .8618
Jarque-Bera test for Ho: normality
Con estos resultados, se concluye que el modelo es
considerado como adecuado para explicar las ventas
trimestrales de las UEP.
Conclusiones
El trabajo realizado sobre la temática, permite a su
vez a los usuarios interesados, proseguir con esta lí-
nea investigativa, dado que, los resultados obtenidos
mediante la prueba econométrica ilustran las alter-
nativas a seguir para que los negocios asociados a
la EPS obtengan mayores retribuciones económicas
que a la par generen un aumento de los niveles de
empleo ante el incremento del consumo coadyuvan-
do a su vez, a un incremento de las rentas per cá-
pita. Futuras investigaciones en esta área permitirán
Coecientes Error típico Estadístico t Probabilidad
Intercepción 6,686189454 0,088888293 75,22013533 1,45373E-45
Inversión en publicidad (3 meses) 0,001041889 0,000334368 3,115996645 0,003342483
Años de establecimiento 0,087223498 0,015973957 5,460356437 2,52475E-06
Programas de Educación nanciera (Sí - No) 0,341306261 0,092842994 3,676166031 0,000680317
Nota. Elaboración propia.
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E-ISSN: 2218-3345, ISNI 0000 0001 2113 0101 https://isni.org/isni/0000000121130101
consolidar los resultados y descubrir más alternativas
beneciosas para las UEP, tomando de referencia, di-
ferentes lugares de estudio.
Desde una perspectiva general, se destaca que los
factores que inciden directamente en las ventas de
las UEP son la inversión en publicidad, los años de
establecimiento y programas de educación nancie-
ra. De los cálculos realizados se puede concluir que
los programas de educación nanciera en las UEP
inuyen en mayor proporción en el incremento de las
ventas de las UEP. Por lo tanto, es evidente la necesi-
dad de incentivar estos programas e iniciativas en los
actores de la EPS; ideas como GMW son esenciales
para lograr esto. En el desarrollo de la educación -
nanciera popular y solidaria, el trabajo conjunto del
gobierno nacional, de las instituciones privadas y del
apoyo extranjero es crucial para la creación de conte-
nido educativo, que esté acorde con las necesidades
de la comunidad de la EPS.
Los créditos nancieros a las UEP deben estar acom-
pañados de orientaciones educativas en las que se
demuestre la mejor forma de manejar los recursos
económicos que se obtienen, tanto en benecio propio
como comunal. En este aspecto, la SEPS y el SFPS
deben denir los mecanismos idóneos para dar segui-
miento a los socios que tienen un crédito vigente, otor-
gando asesoría en los casos que así lo requieran. Sin
embargo, el objetivo nal es que las UEP ordenen y
manejen sus nanzas de manera autónoma, incremen-
tando sus ingresos, reduciendo sus costos y gastos.
Ante este antecedente, el nanciamiento proporcional
a la estructura y posibilidad de crecimiento de la UEP,
generará que las instituciones nancieras del SEPS no
pongan en riesgo su liquidez, a la vez que aportan al
crecimiento de los emprendimientos.
Otro aspecto relevante a mencionar, es que la publici-
dad acorde a este estudio, es necesaria para llegar a
obtener un mejor rendimiento de las ventas, dado que
si el producto llega a más personas, se acrecienta la
probabilidad de que el consumo aumente gradualmen-
te, en este caso especíco, la inversión en este rubro
de aproximadamente 100 dólares procederá a incre-
mentar las ventas de las UEP en un 10 %.
Los años de establecimiento también se presentan
como un resultado relevante, considerando la premisa
que, la conanza obtenida con el paso de los años,
procede a que las ventas incrementen, considerando
el prestigio del negocio como un propulsor de la oferta
y demanda de los bienes y servicios ofrecidos en las
UEP, señalando que por cada año que las UEP se
mantengan en el mercado, beneciará a que estas
incrementen sus ventas en un 8,70 %.
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